Ein paar Fehler, die man nicht machen sollte!
1- Legen Sie einen Verkaufspreis fest, der an den Anschaffungspreis gekoppelt ist, indem Sie die Kosten der ausgeführten Arbeiten addieren (alles hängt vom Jahr der Anschaffung und dem Jahr ab, in dem die Arbeiten ausgeführt wurden).
Bitte beachten Sie: Die tatsächlichen Marktpreise/und Verkäufe, die im vergangenen Jahr für ein gleichwertiges Produkt erzielt wurden, müssen berücksichtigt werden.
Sie könnten Ihre Immobilie innerhalb eines Zeitraums von bis zu mehreren Jahren verkaufen, in der Hoffnung, dass der Immobilienmarkt nicht sinkt.
Ein Immobilienprofi, der sich auf den Verkauf prestigeträchtiger Immobilien spezialisiert hat, ist in der Lage, den Wert Ihrer Immobilie einzuschätzen: Da er täglich die auf dem Markt angebotenen Immobilien besichtigt, kann er den Preis der Immobilie perfekt einschätzen.
Was einen Preis verändern kann: die Adresse, die Seltenheit, die Qualität der Materialien, die Dienstleistungen, die Anzahl der Zimmer, der Garten, das Schwimmbad, die Ausstellung, der Transport, die Geschäfte, …
2- Sprechen Sie mit Ihrem engen und freundlichen Netzwerk darüber.
Es dauert nur wenige Tage, bis die Vertraulichkeit Ihrer Immobilie nicht mehr besteht. Die Informationen werden schnell der breiten Öffentlichkeit bekannt.
Verharmlosen Sie nicht auch den Schaden, der durch Spekulationen über den geforderten Preis entsteht.
3 – Sprechen Sie mit allen Immobilienagenturen.
Tatsächlich sind die Informationen nicht mehr vertraulich und gefährlich: Ein qualifizierter Kunde muss lediglich mehrere Agenturen am selben Tag anrufen, um festzustellen, dass Ihre Immobilie allen bekannt ist.
Die Spezifität des „Off-Market“-Ansatzes wird automatisch diskreditiert.
Es stellt sich auch die Frage: Wem gehört eigentlich das Vertriebsmandat?
Die Lösung, um die Chancen zu optimieren, Ihre „Off-Market“-Immobilie zu den besten Konditionen zu verkaufen.
1- Betrauen Sie ein einziges Immobilienbüro mit einem exklusiven Verkaufsmandat für Ihre Immobilie (mit dem Sie die Konditionen festlegen: Preis, Dauer, Möglichkeit zwischen den Büros, einziger Vermittler, kein Vertrieb usw.)
2- Geben Sie der Agentur alle obligatorischen und notwendigen Informationen, damit die Agentur alle Fragen beantworten kann, die ein potenzieller Käufer stellen würde. (aktuelle technische Diagnostik, Pläne, Grundsteuer usw.)
Unser Rat:
Bevorzugen Sie ein einziges exklusives Mandat für den Verkauf Ihrer Prestige- oder Luxusimmobilie zugunsten einer einzigen Immobilienagentur.
Dieser kann dann die Partneragentur seiner Wahl auswählen (Co-Exklusivität), um die Chancen auf einen Verkauf Ihrer Immobilie zu den besten Preis- und Zeitkonditionen zu optimieren.
Die Verbreitung der Anzeige und der Fotos Ihrer Immobilie wird somit von der Agentur kontrolliert, die das exklusive Verkaufsmandat hat.
Carole BOURGADE
Kontakt: carole@carolebourgade.com
oder +33(0)6 50 75 71 01
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